客観的データを基に商談発生確度の高い有望見込み客を自動抽出!!

顧客ターゲティングを行う要素は複数あります。
会社規模、業界、職種、役職などの会社・顧客属性。また展示会来場履歴、セミナー参加履歴、ホームページの閲覧履歴など、直近の顧客の行動も要素になります。
各要素にスコア設定し、そのトータルスコアで顧客を優先順位づけする機能が、スコアリング機能になります。

客観的なデータに基づきスコア設定しますので、勘に頼らないターゲティングを実現し、営業をサポートします。

スコアリングの仕組み

スコアリングの仕組み

点数の付け方は自由に設定できます。
実際に商談、購入に進んだお客様を分析し、どのようにスコア設定するかがポイントになります。
スコア設定につきましては、弊社もサポートします。