ここが知りたいMRC5つのポイント!

「ぜひ試してみたい」ご担当社の悩みや知りたいことにお答えします。

Point 1 なぜ製造業BtoB企業向けなのでしょうか?

製造業界出身の代表2人が、製造業BtoB企業向けに設計した唯一のMAツールで、類似品はありません。純国産、しかも自社開発で、データベースの顧客登録項目など製造業に特化したツールにもかかわらず、2年間で100社突破の実績が証明しています。

代表取締役社長 中野 晴元

  • FA用センサ/制御機器メーカーの株式会社キーエンスに16年間勤続。
  • 16年間で1万人以上のエンジニアと商談を重ねる中で、製造業BtoB業界における営業スキルを培う。
  • セクションマネージャー、営業所長、プロジェクトリーダーの職務キャリアを積む中で、販促施策の立案及びに実行を重ね、製造業BtoB業界でのマーケティングのノウハウを蓄積。
  • 製造業BtoB企業向けの販促アドバイザーとして独立。
  • 4年間で700社/1000人以上のマーケティング担当者に対して個別相談会を実施し、現状の課題に関する改善策を提案。約130社のクライアント企業に対し、主にCRM/SFAを活用した「マーケティングの仕組みづくり」をサポート。
  • 株式会社マーケライズを設立。販促アドバイザー時代に受けたお悩み事トップ2「マーケティング成果の見える化」と「新規営業優先順位付けの仕組み化」の問題を解決すべく、製造業向けの「マーケティング支援サービス」をスタート。

代表取締役 野口 雅徳

  • 早稲田大学理工学部卒業
  • 株式会社キーエンス入社
    営業担当、本社販促担当として従事する。
    コンサルティング営業 / 新製品企画 / セミナー運営 / カスタマーサポート等に関わる。
  • 株式会社キーエンス退社後独立
    BtoB企業向けマーケティング会社の企画・運営に携わる。初級シスアドを取得し、キーエンス時代の販促・営業の経験を生かし、ITを駆使したマーケティング活動に関与し、100社以上のお客様のマーケティング活動をサポートする。
    一方、公共機関向け設備のSE/プログラマーとしても活動する。
  • 株式会社マーケライズを設立。自社にて企画・開発することにより、BtoB製造業向けにデザインした、MAツールの提供を開始する。

Point 2 なぜ有望な見込み客を発掘できるのでしょうか?

MRCは、顧客管理(データベース)、一斉メール配信機能、Webフォーム機能、クリック計測、Webトラッキング、スコアリングなど、Webマーケティングに必要な機能を網羅しています。PUSH型のメール配信で見込み客リストにアプローチし、そのリアクションの把握により有望な見込み客を自動抽出します。

クラウドサービス図

Point 3 利用している企業は実績に成果が出ているのでしょうか?

MRCのWebフォームを使えば、引き合い件数が3倍以上となり、効果的な営業活動につなげることによて、成約件数増加が見込めます。

実際に3.2倍増えました!!

Point 4 休眠顧客へのアプローチは可能でしょうか?

しばらく展示会への来場も問い合わせ履歴も、営業マンのコンタクトもない、そんな休眠顧客の掘り起こしでホットリードを自動抽出してくれるので、あとは営業担当者がアプローチするだけ。

過去の展示会やセミナー参加者から、思いもよらない商談がいくつも発生しました!!

Point 5 セミナーの集客からフォローまでに苦労しています。

MRCを使えば、集客・運営・ホットリードの自動抽出までを1つのシステムで簡単運用できます。見込み客を優先的に案内、受付フォームで参加申し込、リマインドメールやお礼メールの一括送信などのほか、お客様の検討タイミングを自動検知し、商談にスムーズにつなぐことができます。

実際に3.2倍増えました!!